2025年前三季度，俄罗斯三大电商巨头交出了一份看似亮眼却又暗藏变数的成绩单：总销售额达到6万亿卢布，但同比增速从去年同期的60%放缓至36.4%。在市场从“野蛮生长”步入“精耕细作”的关键转折期，各大平台已开始为2026年排兵布阵——从Ozon、Yandex Market密集的品牌峰会，到Wildberries的战略合作与趋势发布，一系列动作都在向跨境卖家释放明确信号。在新阶段，比拼的不再只是规模和增速，更是品牌力、本土化生态与精细化运营能力。
一、大盘透视：高增速神话终结，理性增长时代开启
核心数据揭示了市场的结构性变化：
总量创新高，增速放缓：Wildberries、Ozon、Yandex Market三大平台不含增值税的总销售额达到6万亿卢布，但36.4%的增速标志着疫情后的“爆发期”正式结束，线上零售占比（18.3%）趋于稳定。
平台分化加剧：Ozon以44.3%的增速（达2.4万亿卢布）领跑，展现出强劲动能；Wildberries基数最大（3.1万亿卢布），增速33.6%；Yandex Market增速为17.6%（4045亿卢布）。增长格局正被重塑。
深层解读：市场正从“流量红利”驱动转向“价值创造”驱动。单纯的铺货模式已触及天花板，未来属于能提供品牌价值、卓越体验和稳定信任的卖家。
二、平台动向：战略卡位，为2026年铺路
各大平台近期动作频频，勾勒出未来一年的竞争重点：
1. Ozon Global：全方位赋能中国卖家
在2025年12月11日全球品牌峰会上，Ozon发布了2026年重点合作战略，核心围绕三大痛点提供解决方案：
退货处理：优化跨境退货流程，探索本地化解决方案，降低卖家损失。
物流配送：持续加码物流基建，提升履约时效与稳定性。
联盟营销：升级营销工具与数据分析，帮助卖家提升流量转化效率。
此举旨在从“平台”升级为“合作伙伴”，与中国品牌实现深度绑定与共同增长。
2.Wildberries：构建生态信任，洞察消费趋势
战略合作：与俄罗斯互联网贸易协会（СИТ）签署协议，旨在解决卖家系统性难题，构建更平衡、可信的平台生态。
趋势发布：其2026年趋势报告指出，消费者决策更理性：11.1%的订单在购物车停留超1天，98.9%的购买行为依赖商品评价。品牌故事与信任成为关键购买驱动力。平台建议卖家强化差异化沟通，利用高质量内容和推广工具与用户深度互动。
3. Yandex Market：聚焦品牌与本地化
通过官方品牌峰会等渠道，Yandex Market持续强化其技术驱动和深度本地化的优势，利用Yandex生态系统（搜索、支付、GPT）为品牌卖家提供整合营销解决方案。
三、趋势研判：2026年俄罗斯跨境市场的三大关键词
基于平台战略与市场数据，2026年的决胜点将聚焦于：
品牌化：无论是Ozon的扶持战略，还是Wildberries的趋势报告，都将“品牌”置于核心。无品牌、同质化的商品将面临更大压力。
生态化：Wildberries与协会合作、各平台完善服务工具，表明竞争已从单点竞争升级为供应链、服务、合规、数据等全生态能力的竞争。
精细化：增速放缓意味着流量更贵、用户更挑剔。数据驱动的选品、营销、用户运营将成为卖家的基本功。
俄罗斯电商市场并未停滞，而是进入了更成熟、更理性的新周期。对于跨境卖家而言，挑战与机遇并存：挑战在于，粗放式增长的红利消失；机遇在于，平台正主动提供更多工具、基建与策略支持，帮助优质卖家穿越周期。在这个新阶段，唯有不断创新和提升自身能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。关键节点，闭门造车已不合时宜。深入了解平台最新政策、洞察消费者真实需求变化、学习优秀同行的成功经验，是规划2026年战略、避免踩坑、抓住确定性增长的关键前提。