俄罗斯电商增速放缓，本土卖家发起"自卫反击"。行业组织AUREC近日向Ozon、Yandex Market等平台及监管机构正式投诉，指控中国卖家存在"不公平竞争"，要求设立高额保证金、实施"累犯封杀"制度。这场博弈或将彻底改变市场游戏规则。 俄罗斯电子商务市场参与者协会（AUREC）近日正式发声，指控以中国商家为主体的跨境卖家在俄罗斯主流电商平台上存在系统性"不公平竞争"行为。投诉直指三大核心问题：商品页面直接抄袭复制俄罗斯卖家的原创内容、平台对本土与跨境卖家收取的佣金存在"双重标准"、以及跨境卖家利用规则漏洞规避"诚实标签"等强制性国家追溯系统。该协会要求平台和监管部门采取强硬措施，包括设立强制性卖家保证金、对违规者实施"累犯即永久封号"的制裁，并统一监管标准，以"拉平"本土卖家与跨境卖家之间的竞争环境。 一、投诉背后：三大指控与市场增速放缓的现实 AUREC的投诉并非空穴来风，其列出的问题直指当前俄罗斯电商市场运营中的灰色地带和长期争议： “复制粘贴”式竞争： 指控跨境卖家大规模、系统性地复制本土卖家精心制作的商品标题、描述和图片，以此低成本攫取流量，侵犯了本土卖家的知识产权与劳动成果。 佣金“双标”争议： 协会称平台为吸引国际商品供给，给予跨境卖家更低的佣金费率，这使得本土卖家在成本上处于劣势，违背公平竞争原则。 规避监管与合规漏洞： “诚实标签”等系统旨在确保商品合规与可追溯，但部分跨境卖家被指通过非正规渠道或虚假信息规避，可能带来潜在的质量与安全风险。 关键背景是： 俄罗斯电商市场的高速增长期正在过去。据数据显示，市场增速已从去年同期的约60%大幅放缓至当前的36.4%。市场从“增量共享”进入“存量争夺”阶段，每一个百分点的市场份额都变得至关重要。本土卖家感受到的竞争压力和生存空间挤压，在此背景下被急剧放大。 二、协会诉求：从“高额押金”到“永久封杀”的强硬路线 AUREC提出的解决方案，旨在建立一套更有利于本土卖家的规则壁垒： 设立强制性保证金： 要求平台对跨境卖家收取高额保证金，一旦发现违规行为（如抄袭、规避监管），将直接从保证金中扣罚。这大幅提高了跨境卖家的违规成本和准入门槛。 实施“累犯封杀”机制： 对重复违规的跨境卖家，采取“零容忍”态度，实施账号永久封禁。这意在形成强大威慑。 统一监管与佣金标准： 要求平台取消“双重标准”，对所有卖家（无论本土还是跨境）实施统一的佣金费率和完全相同的监管合规要求，尤其是在“诚实标签”等国家强制性系统上。 三、影响与前瞻：平台将如何抉择？ 这一事件将Ozon、Yandex Market等平台置于两难境地： 平衡的艺术： 平台既需要丰富的、高性价比的商品供给（尤其依赖中国供应链）来吸引和留住消费者，又必须维系与本土卖家社群的关系，维护市场生态的健康。过度偏袒任何一方都可能损害平台长期利益。 监管压力： 行业协会的正式投诉可能引发监管机构的关注和介入。在当前的宏观环境下，俄罗斯政府对于保护本国产业和就业的倾向可能加强，平台的政策调整将不得不考虑这一政治因素。 卖家对策： 如果部分严厉措施被采纳，跨境卖家（尤其是中小卖家）的运营成本和风险将陡然上升。合规运营、品牌化（拥有自主知识产权的内容和产品）、以及与本土伙伴合作的重要性将变得前所未有的突出。 AUREC的投诉信，是俄罗斯电商市场进入成熟期和深度竞争阶段的一个标志性事件。它表明，增长红利消退后，围绕规则和利益的博弈将更加直接和激烈。 对于所有在俄经营的卖家而言，无论背景如何，这都是一次强烈的警示： 野蛮生长、利用规则漏洞的时代正在终结。 未来的竞争将是合规性、本地化能力和品牌价值的综合较量。简单粗暴的“搬运”模式将难以为继，建立可持续的、尊重本地市场和规则的商业模式，才是应对潜在政策风险和市场变局的根本之道。 平台、本土卖家、跨境卖家三方之间的动态平衡将被重新塑造。这场风波的结果，将深远影响俄罗斯电商市场未来几年的格局与走向。